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2020庚子年，令很多人都終生難忘，全國各行各業從春節疫情爆發開始，都受到很大衝擊。國內智慧型手機市場也因此下滑銷量30%-50%。不少人繼續看空3月銷量數據，中國卻在這場戰疫中表現出大國擔當，3月開始迅速控制疫情，全國新增確診數量急速下降。逆市上揚，vivo三月同比去年銷量激增10% vivo副總裁、中國市場總裁劉宏在近日接受記者採訪時就透露出，整個手機行業從3月開始，增長速度都比較好，vivo則更快一些，比去年同期有超過10%的增長。同比去年10%增長的背後，並不是受疫情影響後，老百姓「報復性消費」帶來的數據非正常式拔高。劉宏表示——用戶對電子產品的消費需求相對穩定，即該買的還是會買，所以vivo的手機銷售數據還算好。 ... 本以為疫情會造成線下手機市場波動甚至崩盤，vivo在3月同比增長的另一個關鍵原因——來自於大眾對5G手機需求的旺盛。未雨綢繆，落地全價位段5G手機覆蓋消費者在2020年對於5G手機的需求，超過了vivo的預期。不過vivo去年起，便已未雨綢繆，旗下陸續推出全系5G產品——包括NEX3S，X30系列，Z6，iQOO 3等機型，堪稱兵馬未動糧草先行。也正式因為這些手機紛紛上市，使vivo全系5G手機戰略今年初便已落地生花，vivo成功在5G手機井噴的2020年第一季度，便率先實現對2000-6000元價格段全覆蓋。也正是因為推出眾多覆蓋不同收入、消費、性別、圈層等消費者的5G手機，vivo銷售情況才會大大高於預期。劉宏稱，「從4G到5G，vivo一直在提供更好的產品和服務，讓消費者有更好的體驗，給更廣大的消費者提供選擇。」劉宏表示。消費者也在「用腳投票」，4G和5G版同時存在的產品，5G手機貴幾百塊錢也有很多消費者願意一步到位選擇購買。據劉宏在採訪中透露的數據顯示，消費者選擇5G版本的比例超過了70%。 ... 在接受採訪中，劉宏還透露了一個信息，vivo旗下另外一款5G手機S6現在也正在預熱中，S系列精準定位是青春時尚用戶群體，想必將在不久的將來掀起潮男潮女們的換機熱潮，最快三月底與消費者見面。目前，vivo的5G產品已經成熟，在成本控制、生產製造、功能體驗等方面，5G產品都達到了4G的成熟度。他個人還預測，今年整個手機行業，預計第四季度或年底能推出1500塊錢價位端的5G手機。「一主三輔」玩法 5G時代滿足年輕用戶個性需求此外，鑒於5G時代年輕用戶越來越多的個性需求，劉宏直言，vivo在去年提出「一主三輔」玩法後，上市了不少IoT產品。「一主」是智慧型手機，圍繞手機周邊進行的有移動電源、保護殼、保護套等，儘可能研發生產消費者經常使用的手機配件；「三輔」是智能耳機、AR眼鏡和智能手錶，耳機和眼鏡，vivo在去年都已經發布和展示了，智能手錶也將在今年與大家見面。 ... vivo主要是圍繞著這一塊的戰略在不斷前進，同時也在不斷地拓寬品類，無論是手錶，還是其他產品，vivo可以為消費者創造更多的價值。現在消費者已經可以看到，有越來越多的其他類型的電子產品在銷售。結語：總的來說，vivo在3月份銷量逆勢增長的背後，一方面是該品牌積極擁抱5G，提前完成多價格段終端產品覆蓋，另一方面也是和消費者本身對於5G手機的強烈換機需求分不開。更重要的核心點是，每一次移動通信技術的切換，對於消費者來說，都是一次體驗的升級好機會。對手機廠商而言，也是一次創新或者是一些產品的升級。在從4G邁向5G的過程中，vivo在以實際行動，給消費者帶來更好的功能和體驗。提出「一主三輔」玩法，讓用戶享受一站式購物體驗，所以當下和未來購買5G手機和5G手機周邊時，建議優先選擇像vivo這樣市場少有，提早布局5G手機全價位覆蓋的知名品牌，讓自己肆意嘗鮮疾速上網體驗。